管业未来的新业态、新营销、新场景的嬗变
发表时间 2019-05-08 16:15 来源 澳门金沙平台官网

发表:辛夏港滨

  企业战略和营销是在一定历史阶段,在不确定性市场环境里取得的确定性成果,所有的战略、营销成果都有其相对性、暂时性和有限性。正所谓“系统环境特征。新要素的变化,边界条件的反馈”。

  BIM技术的发展,已将软件开发和系统集成的理念开始向建筑业渗透,“云大物移智”生态下,“全生命周期管理(PLM)”的建筑业,在邂逅“装配式建筑”后,必然倒逼包括管材在内的建筑材料的业态创新。

  业态创新,培植管业未来

  当下中国以物联网、云计算、大数据、移动化、人工智能的新澳门金沙平台官网革命已领先世界。5G的普及和所推动工业物联网,将成为万物互联下的时代红利。

  5月6日,Aikang普隆爱康管道澳门金沙平台官网有限公司在“中国供热展”间,向社会、行业、消费者发布爱康了“装配式全生命体管业”的“新品牌主张”,引来国家重点新闻网站及新浪网、凤凰网。澳门金沙平台官网等主流媒体的关注。

  “开启‘集成体’‘生态体’‘智慧体’”的“全生命体管业”的“新品牌主张”的南京普隆爱康管道澳门金沙平台官网有限公司,深谙在“5G生态”中,物联网承载了链接功能,云计算则承载了转换和网络功能,人工智能承载了认知和配置功能,且三个技术方向自成产业的同时,又通过5G技术相互贴合。

  数字化转型已是大势所趋,其基本出发点是“虚实融合”、物理世界与信息世界的数字化融合正在改变制造、零售、、建筑、金融房地产等和包括管业。产业的各种流程、各产业间的链接方式将会被重新塑造,传统的产业界限变得日益模糊。要加以注意这种生态的变化。

  倡导“三体”的普隆爱康,这样诠释他们的“装配式全生命体管业”的“集成体”,即涵盖了以荷兰巴塞尔聚丁烯树脂为原料,通过等规立构聚合反应,生成的PB管和独创专利的装配式连接管件。其“生态体”,是着力与舒适家居的业态互动、要素互补的营销生态,是遵从消费者价值满足消费升级的一种心智模式。“智慧体”,则是基于物联网、大数据、人工智能,实现全屋水路漏点监测、水质报告的解决方案。

  人文价值,引爆管业潮流

  传统经济学是以物质生产、交换和消费为核心的经济学。在此观念下营销产品无差别可言。而通过“人文资源”,可转换传统产品的物理属性,呈现出明显的精神性、内在性、差异性和独特性。

  包括管业营销欲产生价值,惟有提升物理属性之外的“精神价值”,推崇挖掘恭敬而诚意的虔诚和恻怛而终极关怀的‘天下归心’”的“人文化营销”,通过提倡“赋予事物的意义”,植入“引人入胜的故事”,彰显“客户精神层面的诉求”,包括对营销“功能化”、“精神化”、“智力化”、“社会化”的深度挖掘。

  有媒体记者撰文褒奖五大包括乔治费歇尔GF、 韩国爱康Aikang、德国天籁TEANA、德国曼派MainCor、意大利嘉科米尼Giacomini管业国际品牌。这次爱康Aikang的“新品牌主张”,无疑勾勒出了近15年爱康中国紧扣业态变化,不断谋变与坚守的轨迹。在普隆爱康看来,未来建筑包括建筑管业的每个“部件”都应遵循“全生命周期”的产售保,“部件”都可以和人交互,甚至可以收到人的“意识控制”。“全生命周期”的产售保,是管业的人文宣言。

  场景营销,倒逼管业谋变

  过去企业的利润来源于产业集中度、与上下游产业的相对力量、经验曲线、动态平衡,而今天营销包括“顾客的实时在线”、“顾客的习惯性怀疑”等逻辑之变需要我们重新定义市场,重新定义客户,重新定义商业模式。而这对我们营销既定的认识世界的观点、方法要做出调整,摒弃原来的价值立场、知识观点,寻求营销价值思想和新的理论突破。市场呼唤以营销价值逻辑建立起的“营销精神”。这个“营销精神”必然是将零碎的、片断的、不系统的几何知识,整理归结成一个标准化的演绎系统和营销模型。

  有关方面的消息,“装配式建筑建材研讨会暨Aikang普隆爱康装配式全生命体管业运营商峰会”5月12日在江苏南京举行。这次会议,就是围绕着上述“逻辑之变”和“探求营销精神”,将剖析国家倡导装配式建筑市场(EPC)总承包、建筑全装修和绿色建材在装配式建筑中应用与建材管业的新机遇、新市场。普隆爱康管道澳门金沙平台官网有限公司的新老运营商也将齐聚南京,聆听营销专家关于把握市场契机,分享管业新市场客户价值再定位、盈利公式、关键客户资源、销售集成体系全新跨界商业生态的新营销。

  会议还将研究当下传统管业企业经济的增长方式和增长逻辑变化,研究管业企业应着力研究行业的发展历程、现状、特点和趋势;研究行业良好的边际效益比值;研究行业的竞争地位;研究行业发展的新趋势,研究行业发展主要要素及价值实现路径;研究厂商合作的新模式。